更重要的是，针对多数品牌头疼的种草环节，不少消费者会自愿携带巴塞罗熊、企鹅、邦尼兔、活泼茄子、眼罩猫头鹰、彩虹蛋糕等IP玩偶，前往各个景点打卡，并基于jELLYCAT玩偶拟人化属性，二次创作出一系列的情绪表达内容，在社交平台上引发消费者情感共鸣，形成自发式分享，助力品牌加速破圈。

对于jELLYCAT来说，除了产品本身优秀之外，品牌还以IP+情绪价值为支点，不仅成为了年轻消费者的“情绪治愈神器”，还成为了年轻人的“社交货币”。

基于以上的优势，jELLYCAT的业绩令同行羡慕不已，2023财年数据显示，jELLYCAT 的营收为2亿英镑（约18.5亿元），同比增长37%；毛利润高达1.3亿英镑（约12亿元），同比增长46%。

不过，jELLYCAT的爆火并不是偶然，如果你曾混迹各大社交平台，可以发现，早年间迪士尼的女明星玲娜贝儿、星黛露，宜家又丧又萌的布罗艾鲨鱼，这些没有故事IP的毛绒玩偶同样深受广大年轻人的追捧。因毛绒玩具本身拥有柔软的触感，能够帮助消费者释放心中的压力、焦虑，找到情绪的宣泄口，足以令年轻人爱不释手。

02

泡泡玛特向左，名创优品向右

毛绒玩具市场稳步增长，不少玩具企业及零售商也在借此抢占先机，探寻新的增长密码。比如， 泡泡玛特在抢夺毛绒玩具市场这块大蛋糕上，已取得不错的战绩，2024年上半年显示，毛绒玩具营收增速最快，收入增长993.6%至4.46亿元。当初，泡泡玛特切入毛绒玩具赛道，Labubu搪胶毛绒玩偶得到用户反馈是“娃娃笑起来是真心的嘴角上扬”、“治愈”、“越看越可爱”。

不过，不同于泡泡玛特围绕自家IP开发毛绒玩具， 名创优品则擅长将市面上炙手可热的IP毛绒化。2024年前三季度，名创优品的毛绒品类全球销量达到3600万个，销量非常可观。据了解，名创优品每年会上新超1万个IP产品，累计已与超150个全球知名IP开展了合作关系，包括宝可梦、哈利波特、三丽鸥、小马宝莉、迪士尼、芭比、Chiikawa等IP。

值得一提的，名创优品公开宣布，今年推出与迪士尼共创的mini plush系列搪胶毛绒产品，持续更新毛绒产品。随着两家出海业务的不断发展，泡泡玛特与名创优品可交手的品类也日渐丰富起来。

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问童子与Chongker的毛绒玩具生意

究竟毛绒玩具火了之后，是要摸着jELLYCAT过河，还是能找到一条属于自己的道路，如今已成为从业者集体思考的问题。我们先来看问童子，最初公司主攻汽车车饰市场，第一桶金也是来自车饰“一鹿平安”竹炭玩偶。

在发展过程中， 问童子发现将传统文化与潮流设计进行融合，能更好地展示中国特色文化，品牌也更有辨识度。比如问童子的“艺术偶·渔者”，这款产品以鸬鹚为原型，创意出自“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”；“奔波儿灞小偶”、“黑熊精小偶”、“龟丞相小偶”等小妖怪系列的创意来自西游记，“狐假虎威小偶”、“呆若木鸡小偶”和“糊涂虫挂偶”等创意来自中国典故。

Chongker/宠客仿真则旨在为消费者提供仿真宠物和动物玩具，主营产品品类涵盖宠物、动物类别，功能包含半仿真、定制仿真、智能仿真等。通俗的讲就是为那些无法养宠物的爱宠人士提供哈士奇、边牧等仿真宠物狗，以及金渐层、三花、奶牛猫等宠物猫猫。

除毛绒宠物玩偶外，Chongker还推出了毛绒配饰、仿真宠物背包、智能ai宠物等品类。在看似一片蓝海的毛绒玩具市场，多数企业都借势市场上的热门IP，让自家品牌在市场上更具有声量和辨识度，但是新秀Chongker直接做年轻人仿真宠物“平替”的生意，以黑马姿态强势杀出。

总结

整体来看，毛绒玩具市场呈现出IP化、仿真化、智能AI化等消费新趋势。聚焦国内市场，尽管越来越多的品牌冲进毛绒赛道，但眼下市场仍然处于“有品类无品牌”状态，尚未跑出犹如毛绒玩具jELLYCAT、积木玩具乐高一样的企业。不过，在情绪经济、治愈经济背景下，也涌现出了一批独具特色且潜力十足的新锐选手，这已是很好的开始。

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