本文来自微信公众号：安娜的创业笔记（ID：dianama13785），作者：安娜不姓安，原文标题：《“未来赚钱的生意，只有这两种”》

做生意，求赚钱。

很多人还在“各种项目内卷”中无限挣扎，一会儿看这个火搞搞这个，一会儿看那个热门试试那个。

到后来才发现，一个都没赚到钱。

同样的商业氛围下，有人赚钱难，有人赚钱却“如呼吸般简单”，为什么？

因为看不清现在真正的商业业态。大环境的经济下行从来不是说说而已，消费降级也不是开开玩笑。

这是一个客观的事实现象，我们做生意要想赚钱，改变事实性的大环境是不可能的，那就要看清现实从中找出真正的赚钱机会。

如果不顾事实，盲目去跟风别人，赚不到钱就太正常了。

在《“能赚钱的人，都很懂这5个势”》我提到了不同创业时代的特点和趋势，但它们始终围绕着一个重点在变化，那就是“客户群意识”。

我们做生意，是人与人之间的交互，这个世界上变化是永恒的，而人的变化更是。

同样的一群人，他们的消费意识是一直在变化的。ta变而你不变，那请问你怎么赚“ta需求”的钱。

2024年之后的经济环境下，我们的经济人群是有一个巨大变化的，所以考虑未来能赚钱的生意，只有这两种，一个重奢，一个重性价比，此外别无其他。

这是两种非常极端的业态。

接下来我们一起来看看具体变了什么，这两个生意机会又该如何去抓。

PART 01

“做生意，你到底赚的谁的钱”

很多以“产品思维”入局创业场的人，最容易忽略的就是“目标用户”这个重点。

如果我们不知道自己的客户是谁，产品就算再好，没有人来成交，那也是“无效商业”。

有些人似乎有点“用户思维”了，但似乎又不多。尤其是现在，我们原本很受市场青睐的一个人群，在经济下行压力下被迫“消费降级”，做ta们这个市场的生意，就非常惨淡了。

这个人群就是我们熟知的“中产”。

中产之所以是中产，ta们的收入渠道相对单一，且主要以上班拿薪为主。一旦工作出现变故，收入就会大幅下滑，就像我之前看到的一个视频。

原本夫妻两人上班都属于高薪，一个月2-3万，按揭一套180多万的大房子，在重庆，房贷车贷生活支出都还是很宽裕的。

但不幸的是，两人所在的公司都没能在大环境下完美度过，先是妻子失业，紧接着没多久丈夫也失业，新工作还不好找，直接把这个女主人逼得崩溃，在视频里嚎啕大哭，她说现在喝粥都变得艰难。

这就是“中产经济”在这个环境下的残酷现实，他们不是个例，所以原来可以消费“轻奢”品的中产，消费降级之后，他们也开始“高性价比”了。

也许你身边就有，你压根想不到的人，ta也在用拼多多的。为什么拼多多成为了大家“热火”的选择，明明它品质不敢保证啊？！

因为它价格足够低，性价比足够的高。

对于品质，有一句话这么说的：

“拼多多都已经卖那么便宜了，它都不嫌弃你穷，你还嫌弃它卖假货！”

讽刺哈，但就还挺有道理。

所以，你得知道你的客户是谁，以及ta们实时的变化是什么样，才能有ta们的生意可做。

PART 02

“经济下行，有钱人消费不受影响”

之前我写过一篇《“经济越不好，你越要去赚有钱人的钱”》的文章，其实就一直在说，有钱人这个群体也是我们很重要的一个赚钱方向。

经济下行，富豪账面看似在缩水，但你看 ，像法拉利、劳斯莱斯这些品牌，它们的销量却还是卖得很好，甚至有时比经济大好的时候更好。

我们如果要去赚有钱人的钱，除了要去研究ta们需要什么，ta们在哪，还特别需要注意的就是：千万不要拿你自己的钱包去衡量ta们的消费。否则你不敢也赚不到ta们的钱。

你比如说像现在，为什么很多小资情调的咖啡厅开不好了，包括有一些好的品牌，它也做的不好了。

就是因为他们之前主打的就是轻奢。还有我们都耳熟能详的轻奢品牌，Coach、CK什么的，从我常去的几家商场就观察到，它们都不好卖，销量都在往下跌。

真正的有钱人永远不会光顾，而会消费的人群在消费降级。要赚钱，要么你就做重奢，要么你就足够便宜，而且量大。

所以，如果你还是要做高品质的赚钱生意，那这个高的标准，就要从人到品更高，那就是重奢。

PART 03

“中产消失”，高性价比的选择”

在未来只有这两种商业模式，就不可能说我在中等价位去俘获中等人群了。

经济下行受伤最重的就是这群中产，他们的消费已经开始降级，因为没钱了，有些人甚至被迫失业，0收入/负收入的比比皆是。

即使重新开始赚钱，也很难。

要做品质，然后还要相对低价，赚钱真的就不可能。

因为做低价它本质上就是赚不了钱，而且锁不住客。

举个例子，有一段时间，我记得特别清楚，差不多口罩还没好的时候，你去看那些低价的SPA或者什么的，真的可以用门可罗雀来形容，一点都不夸张。

当时整个的实体商业其实都不好，但你要是去看过那种顶级的SPA，在顶级酒店里，人均消费至少三四千，它们却卖的特别好，甚至约都约不上。

怎么回事？

因为消费降级，属于品质享受的消费一定是首先被降级的方面，因为它不会影响生存。

在经济下行的压力下，品质永远是生存之后的选择。“中产消失”，大家都开始追求高性价比，要低价那就要足够的低，才有角逐胜利的希望。

清晰认知自己要做生意的人群是什么样的，再看自己能不能做到绝对的高性价比，找准方向才能赚到钱。

所以，你要不就赚顶级有钱人的钱，要不就赚消费降级后大众的钱。但大众的钱你就得去拼性价比。

这就是未来唯一赚钱的两种业态。